体育赛事赞助基本内容
四个概念
一个特点
一个构成
第二节 体育赛事赞助策划的主要内容
（第19讲）
第1页/共52页
赞助:以支持和回报为目的，以利益交换为形式，达成的一种特殊的商业行为。
体育赞助和体育赛事赞助:分别是以体育活动或体育赛事活动为主题，进行的以利益交换为形式，达成的一种特殊的商业行为。
体育赛事赞助策划:则是为了获得体育赛事赞助进行的谋划。
第2页/共52页
体育赛事赞助的特点
1、赞助形式的多样性
2、根据合作关系的不同赞助商可以分为不同的等级
3、体育赛事赞助的企业以快速消费品为主
4、体育赛事的赞助价值具有不确定性
5、越长期赞助一个赛事赞助效果越好
第3页/共52页
赞助方<-------------------------------------------> 被赞助方
各类型赞助企业 体育赛事主办方
（买方） （卖方）
货币：资金，物质与服务
专业知识，技能，经验，人际关系网络
产品：冠名，广告，特许和促销等体育赛事有形或无形产品
中介
（体育经纪公司、体育文化传播公司）
第4页/共52页
思考：
为了获得这些企业赞助你应做些什么？
思 考 题
1
第5页/共52页
成立机构
明确资源
市场调查
回报设计
价格制定
确定目标
方案写作
赞助推广
签订协议
实施协议
总结评估
第6页/共52页
赞助策划第一步——
成立赞助市场开发机构
一
第7页/共52页
工作内容：寻找、洽谈赞助商，制订赞助实施计划；定期召开联席会议，互通信息，协调工作；维护赞助商权益；财务核算。
赞助市场开发部
综合处
营销处
赞助商服务处
财务处
第8页/共52页
赞助策划第二步——
明确赛事可供开发的资源
二
第9页/共52页
